2025年3月15日14點(diǎn)半，“浙江久石公司商學(xué)院特訓(xùn)營(yíng)第五期”在公司總部舉行，本期特訓(xùn)營(yíng)主題為《后房產(chǎn)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略》，由柔性石英砂貼片石發(fā)明人、公司董事長(zhǎng)、久石商學(xué)院院長(zhǎng)豐新華親自主講，浙江久石營(yíng)銷中心成員到場(chǎng)參與特訓(xùn)。
培訓(xùn)伊始，豐新華提出，營(yíng)銷戰(zhàn)略的確立，需先一步弄清時(shí)代趨勢(shì)，從社會(huì)發(fā)展邏輯找到品牌未來的發(fā)展方向。
以“趨勢(shì)·應(yīng)勢(shì)·贏勢(shì)”為題，豐新華帶領(lǐng)大家詳細(xì)回顧了中國高速增長(zhǎng)時(shí)代的三個(gè)階段，并指出2021年后，隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅，傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式難以為繼，在當(dāng)下后房產(chǎn)時(shí)代，建材企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
在分析時(shí)代切換的本質(zhì)時(shí)，豐新華強(qiáng)調(diào)，高投入、高杠桿的外延式增長(zhǎng)模式已走到盡頭，新質(zhì)生產(chǎn)力成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的新引擎。未來，消費(fèi)與技術(shù)將成為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將更加依賴內(nèi)需和科技創(chuàng)新。企業(yè)須順應(yīng)這一趨勢(shì)，從依賴資源擴(kuò)張與投機(jī)活動(dòng)轉(zhuǎn)向推動(dòng)創(chuàng)新和內(nèi)生增長(zhǎng)。
針對(duì)建材企業(yè)在后房產(chǎn)時(shí)代的發(fā)展問題，豐新華指出，過去二十年建材行業(yè)憑借時(shí)代風(fēng)口創(chuàng)造了巨量財(cái)富，但過度依賴規(guī)模擴(kuò)張而忽略創(chuàng)新，導(dǎo)致在市場(chǎng)變化時(shí)陷入困境。他通過具體數(shù)據(jù)展示了陶瓷、涂料等建材產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須改變思維、賽道和模式，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。
隨后，豐新華進(jìn)一步分析了后房產(chǎn)時(shí)代建材市場(chǎng)的構(gòu)成，包括改造修繕需求、公共基建、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整后的平穩(wěn)狀態(tài)以及海外需求的增長(zhǎng)。他指出，市場(chǎng)需求依舊龐大，關(guān)鍵在于企業(yè)能否提供有效供給以匹配需求。后房地產(chǎn)時(shí)代的需求特點(diǎn)發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，買方主體、采購形式、需求內(nèi)容、審美取向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都發(fā)生了變化，企業(yè)需要據(jù)此重塑業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，豐新華提出，企業(yè)應(yīng)結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)選擇精準(zhǔn)賽道，打造鮮明的企業(yè) IP，將服務(wù)主體對(duì)象從中間客戶向終端客戶轉(zhuǎn)移，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。他強(qiáng)調(diào)，綠色環(huán)保成為基本需求，產(chǎn)品成品化、施工簡(jiǎn)易化、長(zhǎng)期使用成本低、關(guān)注居住體驗(yàn)等成為市場(chǎng)趨勢(shì)。企業(yè)需以長(zhǎng)期主義精神開辟新天地，主動(dòng)尋找后房地產(chǎn)時(shí)代的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在2025“價(jià)值營(yíng)銷”戰(zhàn)略體系下，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)明確：久石貼片石在“裝飾與保護(hù)墻體”的物質(zhì)價(jià)值之上，更承載著質(zhì)樸自然的審美表達(dá)、綠色環(huán)保的安全理念、人文關(guān)懷服務(wù)等精神價(jià)值，幫助客戶處理人與建筑、空間、環(huán)境的關(guān)系，使其最大程度和諧，通過建筑的審美表達(dá)與安全性能，為居住者構(gòu)筑品質(zhì)生活。
本次久石商學(xué)院第五期培訓(xùn)內(nèi)容豐富、觀點(diǎn)深刻，為學(xué)員們帶來了后房產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的全新視角和實(shí)用建議。及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，在市場(chǎng)趨勢(shì)下乘風(fēng)而行、乘勢(shì)而上，希望早日實(shí)現(xiàn)后房產(chǎn)時(shí)代建材行業(yè)的逆襲！
